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MÚLTIPLAS HABILIDADES! O DIFERENCIAL NA SUA CARREIRA DE GESTOR


06 e 13 de abril de 2019

Objetivos:

1. O Resultado de um negócio é a consequência direta da Estratégia Empresarial adotada, portanto esta consciência determina o Sucesso ou não de qualquer projeto, área, empresa, enfim, qualquer tipo de empreendimento.

2. Ampliar a capacidade de relacionamento interpessoal melhorando a Qualidade de Vida e manutenção efetiva da Empregabilidade do indivíduo.

3. Melhorar o rendimento do trabalho executado pela equipe, tornando-a uma alavanca positiva para o sucesso da empresa.

4. Fornecer as bases para o estabelecimento de um diferencial positivo dos processos mercadológicos da empresa, fortalecendo sua competitividade e imagem no mercado.

5. Proporcionar aos gestores ás condições necessárias para a agregação de valor no ciclo: Pré-Venda, Negociação e Fechamento e Pós-Venda, buscando além do aquecimento dos prospects, mas principalmente a fidelização das contas, resultando na perpetuação e a consequente profundidade através do aumento da venda média, tanto no faturamento como na lucratividade por cliente.

6. Promover o profissionalismo do atendimento e das relações comerciais com clientes, de modo a atender as crescentes exigências do mercado e a elevar o volume físico-financeiro de vendas da empresa.

7. Realizar previsões orçamentárias e destinar as verbas para cada tipo de atividade desenvolvida dentro do negócio, e analisar periodicamente das diferenças entre o que foi previsto e o que foi realizado.

Carga Horária:

16 Horas

Conteúdo Programático:

1) PENSAMENTO, PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO e o BSC
Cenários e Tendências Econômicas
Percepção e Criatividade
Pensamento e Planejamento Estratégico
Balanced Scorecard (BSC) e a Gestão de Projetos

2) PESSOAS, LIDERANÇA E RELACIONAMENTO
Liderança e Inter-relacionamento Pessoal
Análise de Problemas e Tomada de Decisões
Motivando a Equipe no Trabalho através das Competências
Administração do Tempo e Condução de Reuniões

3) MARKETING, ATENDIMENTO E VENDAS
Marketing: Marca, Produtos e Pessoal
Melhoria das Técnicas de Atendimento
Como Desenvolver Alto Padrão em Vendas
Negociação e Fidelização

4) GESTÃO ECONÔMICO-FINANCEIRA
Saúde Econômico-Financeira do Negócio
Controladoria e os Aspectos Econômicos: Elementos Formadores de Resultado
Tesouraria e os Aspectos Financeiros: Fluxo de Caixa e o Capital de Giro
Orçamento Econômico-Financeiro

Público Alvo:

Diretores e Gestores alinhados com o crescimento e desenvolvimento do negócio.



Instrutor(a):


MARCELO MARTINOVICH
Pós-Graduado em Administração Financeira, Economista e Publicitário.
Conselheiro do COFECON – Conselho Federal de Economia; Delegado do CORECONSP - Conselho Regional de Economia de São Paulo; Ocupou a Vice-Presidência da OEB – Ordem dos Economistas do Brasil e do SINDECONSP – Sindicato dos Economistas de São Paulo; Membro-Fundador do Fórum de Jovens Empreendedores da ACSP - Associação Comercial de São Paulo, onde também foi Conselheiro Consultivo; Coordenou a Comissão de Análise de Empresas da APIMEC-SP – Associação dos Profissionais de Investimento do Mercado de Capitais.
Laureado com a Comenda “Mário Henrique Simonsen” como Economista homenageado.
Co-Autor do Livro “Consultoria Empresarial” pela Editora Literare-SerMais; Colaborador das Publicações: Folha de SP, Diário do Comércio, PEGN, Sincopeças, Frio e Revista Orall da Uniodonto.
Palestrante no CONECON - 2015 – Congresso Nacional Virtual de Economia; CBE – 2013 - Congresso Brasileiro de Economia-Manaus-AM; ENE – 2011 - Encontro de Economistas do Nordeste-Maceió-AL e no ENESE – 2010 – Encontro Nacional dos Sindicatos de Economistas-Belém-PA.
Professor nas seguintes instituições: Unifae-SP; Faculdade Unimed-MG; Sescoop-SP; PUC-Cogeae-SP, FMU-SP, Universidade do Varejo-CDL-CE; Unic-Universidade de Cuiabá-MT; Uirapuru-Sorocaba-SP; Uningá-Maringá-PR.
Diretor da Martinovich & Associados Consultoria e Treinamento, o empresário atua no meio econômico-financeiro há 31 anos e, neste período atuou como executivo da Bovespa - Bolsa de Valores de São Paulo, Trevisan & Associados e do Grupo Pilkington desenvolvendo: planejamento estratégico-operacional, análises de mercado, projetos de viabilidade econômica, gestão de custos e formação de preços, análise e recuperação de créditos e saneamento financeiro de empresas.
Coordenador e Apresentador dos Cursos de Gestão de Custeio e Precificação do Sindipeças, do Ciesp e do Instituto Nacional do Plástico.
Apresentou e Coordenou projetos, nas seguintes entidades: FIESP, CIESP, ACSP, AMF, SEBRAE, ADVB, SINDIMAQ, SINDIPEÇAS, SINDIPLAST, ESAN, SIAMFESP, SICETEL, SINDIBOR, CRF-SP, ABCFARMA, tendo treinado mais de 30.000 executivos nestes e em outros projetos.
Coordenou e Executou projetos de Consultoria e Treinamento In Company nas seguintes empresas: Metalsa, Rivertec, Woodbrigde; ZF-TRW; Carola, Unimed Franca; Sanofi, Medley; Hospital Arthur Ramos, Hospital AOC, Tranças Brasil, Tramar, Ebara, Pasteur, Belchior, Helfen, Bombas Leão, Sto Ângelo, CLM, Valloy, Agrária, Sprayingsystems, Racz, Met. Mauzer, Huf, Açúcar Guarani, Rodobens, Central de Outdoor, Tecnoflon, Emga, Ambev, Heanlú, Petrobrás, Pissoletro, Plaslon, Facchini, Farmácias Farma100, Rede Farmais, Grupo Cherto, Rede Pague Menos, Panarello, RX, Siemens, Banco do Brasil, Banco Ford, CEF, Atento, entre outras.
Colaborador das Publicações: Folha de SP, Diário do Comércio, PEGN, Sincopeças, Frio e Revista Orall da Uniodonto.



Investimento:


Inscrições até dia 04/04/2019: .....................................
Associados: R$ 450,00.................................................................................................
Não associados: R$ 610,00..........................................................................................


Inscrições até dia 23/03/2019 – Condição Especial:
Associados: R$ 400,00.................................................................................................
Não associados: R$ 560,00..........................................................................................



Desconto:

Desconto especial para empresas que inscreverem:
3 Participantes = 5%
4 Participantes = 10%
5 Participantes ou mais = 15%

Forma de Pagamento:
Pessoa Jurídica: Boleto Bancário ou Cartão Débito/Crédito (Com emissão de Nota de Débito/Recibo)
Pessoa Física: Dinheiro ou Cartão Débito/Crédito (Com emissão de Nota de Débito/Recibo)



Material:

Incluso Material Didático, Certificado e Coffee-Break



Local:

CIESP SOROCABA
Avenida Engenheiro Carlos Reinaldo Mendes, 3260 - Alto da Boa Vista.



Horário(s):

08h30 - 17h30



Informações Gerais:

LIMITE DE 30 VAGAS POR TURMA.
INSCRIÇÕES ATÉ 04/04/2019 (ou enquanto durarem as vagas)
A confirmação do curso está sujeita a quórum mínimo
Necessário 75% de frequência para entrega do Certificado
Mais informações pelo fone: (15) 4009-2900 ou e-mail: cursos@ciespsorocaba.com.br com Ada, Michela ou Rosana



Informamos que ocorrências de cancelamento e/ou desistência somente serão aceitas se comunicadas formalmente (por carta ou e-mail) com 48 horas úteis de antecedência do início do treinamento.
Não havendo registro na forma indicada acima, o não comparecimento ao treinamento concederá ao CIESP - D.R. Sorocaba o direito de emitir a cobrança da inscrição, por meio de boleto bancário.