COMO VENDER MAIS E MELHOR

20 e 27 de Maio

Objetivos:

Com o aumento da competitividade, a crescente queda nas margens de lucro e todo o efeito causado pela globaliza��o, as empresas se viram em uma encruzilhada. Precisam vender mais, mas tamb�m precisam vender melhor

Carga Hor�ria:

16 Horas

Conte�do Program�tico:

M�DULO DE GEST�O E FINAN�AS
Cen�rios e Tend�ncia da Economia
Como estruturar o Pre�o de Venda
Como Estruturar as Margens Bruta e L�quida
Margem, Volume e Ponto de Equil�brio
Competitividade e Lucratividade
Estabelecendo um Fluxo de Caixa
M�DULO DE MARKETING E VENDAS
A tarefa, a nova defini��o e os desafios do marketing moderno
Conceito de Produto Ampliado
O Pre�o x o Valor
Os Vetores de Crescimento da Empresa Moderna
O Conceito de Valor Econ�mico Relativo
Porque as empresas n�o vendem e o que fazer para reverter este quadro

P�blico Alvo:

Profissionais das �reas de Compras, Marketing, Vendas.

Instrutor(a):

MARCELO MARTINOVICH
P�s-Graduado em Administra��o Financeira, Economista e Publicit�rio. Conselheiro do COFECON - Conselho Federal de Economia; Vice-Presidente do SINDECONSP - Sindicato dos Economistas de S�o Paulo; Delegado do CORECONSP - Conselho Regional de Economia de S�o Paulo, Membro-Fundador do F�rum de Jovens Empreendedores da ACSP - Associa��o Comercial de S�o Paulo, onde tamb�m foi Conselheiro Consultivo; Coordenou a Comiss�o de An�lise de Empresas da APIMEC-SP - Associa��o dos Profissionais de Investimento do Mercado de Capitais. Co-Autor do Livro "Consultoria Empresarial" pela Editora Ser Mais; Colaborador das Publica��es: Folha de SP, Di�rio do C om�rcio, PEGN, Sincope�as, Frio e Revista Orall da Uniodonto; Laureado com a Comenda "M�rio Henrique Simonsen" como Economista homenageado. Palestrante no CBE - 2013 - Congresso Brasileiro de Economia em Manaus; ENE - 2011 - Encontro de Economistas do Nordeste em Macei� e no ENESE - 2010 - Encontro Nacional dos Sindicatos de Economistas em B el�m. Professor nas seguintes entidades: Sescoop-SP; MBA-Funda��o Unimed; PUC-Cogeae-SP, FMU-SP, Universidade do Varejo-CDL-CE; Unic-Universidade de Cuiab�-P�s-MT; Uirapuru-MBA-Sorocaba-SP; P�s-Uning�-Maring�-PR. Diretor-Presidente da Martinovich & Associados Consultoria e Treinamento, o empres�rio atua no meio econ�mico-fi n anceiro h� 20 anos e, neste per�odo atuou como executivo da Bovespa - Bolsa de Valores de S�o Paulo, Trevisan & Associados e do Grupo Pilkington desenvolvendo: planejamento estrat�gico-operacional, an�lises de mercado, projetos de viabilidade econ�mica, gest�o de custos e forma��o de pre�os, an�lise e recupera��o de cr�ditos e saneamento financeiro de empresas. Apresentou e Coordenou projetos, nas seguintes entidades e cooperativas: FIESP, CIESP, ACSP, AMF, SEBRAE, ADVB, SINDIMAQ, SINDIPE�AS, SINDIPLAST, ESAN, SIAMFESP, SICETEL, SINDIBOR, COOPMIL, UNIMED, UNIODONTO, UNICRED, SICOOB, SICRED, CRF-SP, ABCFARMA, tendo treinado mais de 20.000 executivos nestes e em outros projetos. Coordenou e Executou projetos de Consultoria e Treinamento In Company nas seguintes empresas: Tran�as Brasil, Tramar, Ebara, Pasteur, Belchior, Helfen, Bombas Le�o, Sto �ngelo, CLM, V alloy, Agr�ria, Sprayingsystems, Racz, Met. Mauzer, Huf, A��car Guarani, Rodobens, Central de Outdoor, Tecnoflon, Emga, Ambev, Heanl�, Petrobr�s, Pissoletro, Plaslon, Facchini, Farm�cias Farma100, Rede Farmais, Grupo Cherto, Rede Pague Menos, Panarello, RX, Siemens, Banco do Brasil, Banco Ford, CEF, Atento, entre outras. Colaborador das Publica��es: Folha de SP, Di�rio do Com�rcio, PEGN, Sincope�as, Frio e Revista Orall da Uniodonto.

Investimento:

Inscri��es at� dia 17/05/2017: .....................................
Associados: R$ 320,00.................................................................................................
N�o associados: R$ 480,00..........................................................................................

Inscri��es at� dia 10/05/2017 � Condi��o Especial:
Associados: R$ 310,00.................................................................................................
N�o associados: R$ 470,00..........................................................................................

Desconto:

Desconto especial para empresas que inscreverem:
3 Participantes = 5%
4 Participantes = 10%
5 Participantes ou mais = 15%

Forma de Pagamento:
Pessoa Jur�dica: Boleto Banc�rio ou Cart�o D�bito/Cr�dito
Pessoa F�sica: Cheque. dinheiro ou Cart�o D�bito/Cr�dito

Material:

Incluso Material Did�tico, Certificado e Coffee-Break

Local:

CIESP SOROCABA
Avenida Engenheiro Carlos Reinaldo Mendes, 3260 - Alto da Boa Vista.

Hor�rio(s):

08h30 - 17h30

Informa��es Gerais:

LIMITE DE 30 VAGAS POR TURMA.
INSCRI��ES AT� 17/05/2017 (ou enquanto durarem as vagas)
A confirma��o do curso est� sujeita a qu�rum m�nimo
Necess�rio 75% de frequ�ncia para entrega do Certificado
Mais informa��es pelo fone: (15) 4009-2900 ou e-mail: cursos@ciespsorocaba.com.br com Ada, Michela ou Rosana

Informamos que ocorr�ncias de cancelamento e/ou desist�ncia somente ser�o aceitas se comunicadas formalmente (por carta ou e-mail) com 48 horas �teis de anteced�ncia do in�cio do treinamento.
N�o havendo registro na forma indicada acima, o n�o comparecimento ao treinamento conceder� ao CIESP - D.R. Sorocaba o direito de emitir a cobran�a da inscri��o, por meio de boleto banc�rio.