REVOLUCIONANDO (E SIMPLIFICANDO) A FORMAÇÃO - DE PREÇOS (MÉTODO CHINÊS)

Objetivos:

Proporcionar ao público-alvo as condições necessárias para realizar a análise dos custos e a formação do preço de venda, de forma simples e altamente competitiva dentro de uma nova ótica, além de definir uma estratégia de vendas agressiva que seja atrativa, lucrativa e rentável.

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Conteúdo Programático:

I – Alocação dos Gastos e Formação de Preços
- Quem é quem dentro do preço? Custos e Despesas?
- Centros de custo e Plano de contas;
- Distribuição dos gastos e critérios de rateio;
- Aspectos fiscais e tributários.
II – A Fórmula Tradicional de Cálculo
- Cálculo do custo da matéria-prima;
- Custo do Processo Industrial;
- Alocação das Despesas e da Margem de Lucro;
- O Mark-up e a Formação do Preço.
III – Revolução nos Cálculos – O Método Chinês
- Criando Preços mais competitivos;
- A Nova Estrutura do Mark-up e a Margem de Contribuição;
- O Fechamento do Preço na nova Ótica;
- Preço agressivo = ganho de mercado, sem perda de margens.
IV - Mix de Produto, Cotas e Política de Preços
- Resultado : Global, por Produtos e por Famílias.
- Flexibilizando a tabela de preços;
- Como atingir e ser mais Competitivo ?
- Estudos de lucratividade e rentabilidade;
- Financiamento, parcelamento e antecipações.

Público Alvo:

Empresários, Diretores, Gerentes das áreas: Financeira, Industrial, Marketing, Vendas e demais envolvidos com os Processos de Apuração e Cálculos de Custos e com a Definição e Gestão da Política de Preços.

Instrutor:

UBIRAJARA RUDNER
Um dos mais atuantes e experimentados profissionais de consultoria, nas áreas de: planejamento estratégico aplicado, gestão de custos e preços e reestruturação de empresas.
Com curso de especialização em gestão de negócios, na Espanha (Universidade Baleares), Pós-Graduado em Marketing, Administrador de Empresas e Engenheiro de Processos Industriais, possui larga experiência em gerenciamento de equipes de trabalho, em mais de 18 anos de atuação em empresas como: General Motors, Minipa Eletrônica, Dixtal Eletrônica, entre outras, nas áreas de: engenharia industrial, suprimentos e gestão de custos e preços.
Fundador em 1993 da M&R, o empresário atua em consultoria a cerca de 10 anos, desenvolvendo projetos de viabilidade econômica, aumento da produtividade, ganhos de competitividade e mercado. Professor atuante da FIESP/CIESP treinou mais de 5.000 executivos; colaborador dos jornais: O Estado de SP, Gazeta Mercantil, Jornal da Tarde.

Investimento:

Associados: R$ 214,00
Não associados: R$ 314,00
Forma de Pagamento:
Pessoa Jurídica: Boleto Bancário
Pessoa Física: Cheque ou dinheiro

Material:

Incluso Material Didático, Certificado e Coffee-Break

Desconto:

Desconto Especial para Empresas que inscreverem: 4 Participantes = 10%
5 Participantes ou mais = 15%

Local:

CIESP - CENTRO DAS INDÚSTRIAS DO ESTADO DE SÃO PAULO
Av. Eng. Carlos Reinaldo Mendes, 3260 (em frente ao Paço Municipal)
*Estacionamento gratuito*

Horário(s):

18h – 22h (16 horas)

Informações Gerais:

LIMITE DE 30 VAGAS POR TURMA. INSCRIÇÕES ATÉ 28/07/2010 (ou enquanto durarem as vagas)

Mais informações pelo fone: (15) 4009-2900 ou e-mail: cursos@ciespsorocaba.com.br com Misleine ou Rosana.

Informamos que ocorrências de cancelamento e/ou desistência somente serão aceitas se comunicadas formalmente (por carta ou e-mail) com 48 horas úteis de antecedência do início do treinamento.
Não havendo registro na forma indicada acima, o não comparecimento ao treinamento concederá ao CIESP - D.R. Sorocaba o direito de emitir a cobrança da inscrição, por meio de boleto bancário.